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普華集團翟叔言商 網紅經濟何去何從

关键词:普華集團翟叔言商 網紅經濟何去何從

日期:2020-03-29文章来源:互联网
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所謂的一代人創造了一個時代,網紅經濟可能就是這個時代的産物。特別是2019年,網紅經濟可以説風靡全國,迎來全面爆發。依靠粉絲熱度來盈利的消費模式能夠持續多久?我們能從網紅經濟中學習到什麼?

3月25日,中國傳統文化古老門派自然禪第18代傳人翟叔,如約登錄一直播、今日頭條等平臺,分析了當前網紅經濟中的六大類網紅的特色和行銷策略,分享了不同網紅的優勢和特點,並解析了網紅能夠火起來的根本原因為用戶創造幸福感,讓用戶從消費中獲得快樂。

直播一開始,翟叔便向大家分享了消費和投資的區別。消費是用錢滿足需求,最終換來了快樂的感覺;而投資是用錢來生錢、生財富,其過程卻是異常痛苦的。

學習的過程是非常痛苦的,這就是一種投資,雖然對人生很有益處,但很少有人願意在痛苦的過程中提高自己;可消費卻是非常快樂的事情,它能讓你獲得現在最感興趣的事物,網紅經濟就是在讓消費者感到快樂,這樣消費者才願意用更多的錢來換取服務。

這一類網紅的代表人物是李佳琦、薇婭,儘管他們所代表的人群和組織不同,但他們有很多共同的特點:都擁有下沉式的客戶人群、在選品方面都是日常用品、都能抓到用戶的癢點,同時還都擁有姣好的相貌和好聽的聲音。

翟叔表示,這些特點每一個看上去都很普通,但它無不在討好用戶,選品都是獨家+低價的日常用品。至於東西好不好,對於消費者來説其實沒那麼重要。重要的就是買了還能獲得快樂的感覺。這就是帶貨類網紅火熱的根本原因。

這一類網紅大多出現在花椒、映客、鬥魚這樣的直播平臺上,他們的類別還能再細分,比如遊戲直播、吃播、戶外直播等。他們共同特點是:大多擁有姣好的相貌(或者很有特色的相貌,比如面筋哥)、大多擁有誇張的場景和情節(比如古墓探險),他們不需要進行選品設計和包裝,靠觀眾打賞來直接獲利。

翟叔表示,這類網紅最重要的就是場景,比如遊戲直播,如果脫離遊戲,或者只直播一類遊戲的網紅,他們很難獲得持久的關注,所以他們必須要擁有越來越誇張的情節設計,才能留住流量。

這一類網紅往往拼的並非是誰擁有更多幹貨,誰能為用戶帶來更多成長。他們主要的特點是注重講課套路和品牌包裝,更願意在標題、VI視覺、課程環節設計方面投入更多精力,核心就是吸引用戶關注,不斷拉新,人們總是感覺能從他們更新的文章中學到不少的幹貨內容,篇篇堪稱經典,但實際上真的幹貨內容卻非常少。

翟叔告誡大家,任何有效的學習都有一個基本過程,不要輕信所謂的知識付費課程。如果大家想要快速進入一個領域,最好的辦法就是向真正有成功經驗的人們去取經。

這一類網紅大多是在抖音、快手、Vlog平臺上出現,以種草視頻為主。他們大多拼的是內容和傳播方面的技巧,比如在多個平臺上進行渠道拓展,建立傳播矩陣,其關鍵在於創意和話題引爆,強調粉絲的數量、停留時長、參與程度、對受眾的聚攏吸附能力、社會動員能力和行為塑造能力。

這一類網紅主要為引流課,比如操盤課、股市課,他們的核心目的是要通過線上直播吸引用戶,最終引流到線下賣課或者其他産品。

翟叔認為,這一模式最重要的是具備強大的社群運營體系和完整的課程知識體系,如果沒有一個可以和粉絲形成粘附、互動的體系渠道,能讓這些粉絲獲得有用的知識,那麼這類網紅很難持續火熱。

最後一類網紅是在其他領域已經火起來的紅人、明星,他們的目的並非是通過網紅模式來盈利,而是借新型的傳播模式來維繫自己和本有的粉絲之間的一種聯繫。

一方面,是要下沉,和粉絲打成一片,大眾對明星的角度大多是仰視,但看網紅就是平視,更有接近感;另一方面,一些過去火熱的明星,隨著時間的推移,自身熱度本身就已經減退,網紅模式可以幫助他們重新獲得更多關注。

當前,網紅經濟正在顛覆傳統的用戶消費場景,為消費者帶來更為多元化和個性化的服務體驗。不過,水能載舟亦能覆舟,網紅經濟可以讓很多人走上神壇,也可以將其推進深淵。虛假的快樂是短暫的,只有真正讓自己更有價值才能有更完美的人生。學習本來就不是娛樂。學習本身有苦有樂,孔子説的困而學之,才是真正學習的狀態。

相信很多翟山鷹老師商業預選弟子群的學員對此都深有體會。在群內,可以通過學習中國傳統文化,領悟其中延綿5000年的超凡智慧,學會看事物的本質規律,學會內觀,不斷提升自己。

翟叔還結合了中國商業發展規律,為學員們帶來全套完整的現代化商業理論、商業實操運作方法,讓大家獲取更多關於中國經濟、金融、商業運營的知識和實踐經驗,並從中發現更多、更新的市場機遇,驅動學員快速成長,從而實現更完美的人生。

對於非網紅的企業們來説,學習這些網紅如何在更疊迅速的網際網路潮流中站穩腳跟、建立粉絲維護體系、保持熱度、增加用戶粘性的方法和技巧,也是值得我們應該多多思量、多多探索的嚴峻問題。

想要觀看翟叔往期直播內容的童鞋,可通過一直播平臺觀看視頻回放。如果您對翟叔所講內容感興趣,可鎖定翟叔的一直播賬號【翟叔言商】,以及今日頭條、百度好看賬號【翟山鷹】,在每週三晚21點到22點,聽翟叔線上解析經濟、商業大事件,分享關於經濟、金融、商業、中國文化的知識和理念。