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疫情后健康瓷砖人人抢着买?不接地气怎么行

关键词:疫情后健康瓷砖人人抢着买?不接地气怎么行

日期:2020-04-12文章来源:互联网
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随着工业化、城镇化、人口老龄化进程的加快,我国居民生产生活方式和疾病谱正不断发生改变,不健康的生活方式和家居环境引发疾病的问题日益突出。2016年10月25日,党中央、国务院就出台了《健康中国2030规划纲要》,提出健康中国建设的目标和任务。

据《2019中国室内空气污染状况白皮书》显示,室内空气污染不合格比例高达74%,有害气体对人体健康造成的损害不容忽视。加上今年突发的新冠疫情,势必引发全民对于健康的追求,从而促生健康类家居建材商品的消费热潮。于是,健康瓷砖的概念再次活跃了起来。

普通家庭要装修买瓷砖,大多属于价格敏感型消费,价格往往是客户最关心的因素之一。俗话说得好,客户认可了产品的价值,主要表现在接受了产品的价格。笔者在对市面上多个品牌带有健康功能的瓷砖定价进行分析,却发现了多处不合理的地方。

金意陶瓷砖苏州经销商韦园园透露:这边的客户对于我们家这款阳光健康砖的功能性还没有什么概念,大多是冲着产品的颜值下的单。这也很好地解释了上面关于健康瓷砖定价的矛盾:消费者注重花色,对于健康瓷砖的功能认知较少于是厂家便以花色作为健康瓷砖定价的主要考量导致消费者对于健康瓷砖的价值更加模糊。

健康瓷砖领域频现的各种新概念也是行业内常见的现象。从最开始的负离子砖、空气净化砖、净醛砖等等名词出现,但归根结底是不是一个概念?而能量砖、量子砖、远红外线砖、除菌消毒砖等等叫法的诞生,更难以让人理解其实是同一个原理。当健康瓷砖市场上出现这么多概念,消费者想弄懂估计还要做不少的功课。

这还不是最可怕的,假如瓷砖都快变成不是瓷砖,试想一下,当健康瓷砖从可以养生,演变到可以养眼、养发、养颜,是不是非常怪异?别忘了消费者最开始需要的只是用来装修的瓷砖。在给瓷砖的功能做太多不切实际的加法之后,就会脱离原本满足消费者需求的轨道。

从建陶行业多年的产品变革历程来看,瓷砖分类有以品牌定义的,有以空间定义的,有以风格定义的,也有以功能定义的,但其背后都有一个不变的基调,那就是在满足消费者需求的前提下做创新。青岛城阳建材市场某位瓷砖经销商向笔者吐槽:厂家应该多生产一些符合当前消费需求的产品,这种需求要在市场中寻找,而不是想当然地给消费者强加概念。

不实广告宣传可以说是健康瓷砖最大的槽点,网上搜索都可以看到很多类似于《那些年交过的智商税购买健康瓷砖》的吐槽帖子。这些都要归功于喜欢跟风模仿的企业,明明是一款普通瓷砖也命名成有各种功能的健康瓷砖,甚至原理都没有弄懂,就瞎写夸大其实的文案。如果遇上一些较真的消费者就非常容易翻车,一不小心被举报投诉走一波,可就真火出圈子了。

这种睁着眼睛瞎叫卖的后果就是祸及其他一心做好健康瓷砖的品牌。原本部分企业研发了很好的健康功能产品,却因为老鼠屎的存在失去了可信度,导致健康瓷砖被妖魔化。这种误导消费者认知是最可怕也是最可恶的,因为错误认知一旦形成,后面要人重新客观地看待并接受这种产品,就难了。

例如,特地负离子瓷砖2007年就通过了负离子瓷砖生产的专利认证。据佛山欧神诺中央研究院柯善军博士介绍,欧神诺一直在持续对抗菌陶瓷进行技术攻关,目前,抗菌陶瓷的制备工艺及快速可视化的抗菌性能检测等相关发明已经获得专利8项。所以要辨别自己买的健康瓷砖到底健不健康,查查这些就知道了;还不放心的话可以百度一下陶瓷十大品牌,如果榜上有名则是实力品牌无疑了。

笔者在终端市场走访中了解到,很多门店里的健康瓷砖,都需要通过设计师推荐和引导,很少有消费者自己上门要买健康瓷砖,因为一是不懂担心被坑,二是不清楚健康瓷砖的实效。所以,目前健康类型瓷砖的销售中,如何带货是最大的难题。

相比图文,视频的传播确实更容易让人产生想了解的冲动,于是像抖音之类的短视频平台吸引了大量用户在上面安利音乐、影视,种草旅游景点、美食,以及为各类商品带货。网上流行一个热门段子:如果你觉得无聊,就去下载了抖音,会发现每天都忙着找歌名、找剧名、搜淘宝同款,时间根本不够用。虽然健康瓷砖如何带货是个难题,但在网络信息发达的时代,也算是看到了更多希望和可能。