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985毕业做房产中介,从身边没人理解到月入19万,他靠的是什么?

关键词:985毕业做房产中介,从身边没人理解到月入19万,

日期:2020-07-09文章来源:互联网
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其中有一集,就真实记录了一位985硕士毕业生的学生,干起了房产中介,遭受到周遭众多不理解后,自己也陷入了自我怀疑。

不过,最后他的选择还是挺让我佩服的,也是对这个问题一个非常生动的回答,想和你一起聊聊。

毕业那年,他没有像很多同学那样,去外企、国企等大型企业,而是做了一个很特别的决定:

他想做服务型的工作者,而房地产的体量,是服务型行业中最大的。这就意味着,机会也应该是最多的。

他的老师建议他,继续深造去做科研;同学也建议他,去找一家500强的大公司,做份体面点的工作。

但没想到,中介讲的是业绩,拼的是实力;而没有经验、没有资源、也没有人脉的他,经历了长达三个月的“无产出期”。 有一次中秋节,他早上9点就给客户打电话,想推荐一套性价比不错的房子,争取一下客户的意向。

却没想到,客户接起电话后,劈头盖脸就是一顿斥责:今天中秋节,你不陪家人,你们有病吗……

他给自己准备了几张图:北京的商圈图、城市地图、城市规划图。连续三个月时间,每天都坚持看图研究。

有同事不解地问他,我们只是在卖某个片区的房子,又何必浪费时间,了解那么多信息呢?

意识到这一点以后,他拓展了自己的业务范畴:新房、二手房、旅居、物业....只要跟房产相关的服务,他都会认真经营。

除此之外,他还做起了免费的分享者:免费提供房地产咨询服务,客户有任何问题,都可以向他咨询。咨询结束后,他会单独做一份资料包,免费提供给客户。

他还整理了一份《房地产知识百科》、一本《二手房买卖标准手册》,内容涵盖二手房买卖的常见问题,从细节上,帮助客户解决实际难题。

之后,他越做越顺利,因为业绩突出,还获得了集团的销售奖项,有机会带着父母,去人民大会堂参加表彰大会。

从张永刚的故事可以看出,如果只是躺在那张学位证书上,其实是走不了太远的。靠学历背景、行业和公司镀金,终究只是短暂的。

张永刚其实并不是没有迷茫。面对打击,他也低落、开始怀疑自己。他现在也依然有迷茫的时候。可谁的人生不会迷茫,问题是与何与迷茫相处。

一次,门店来了一位他相熟的业主。平日里,张永刚会与他聊稻盛和夫,聊敬天爱人,业主都很佩服他。

那天夜深人静的时候,他又非常懊悔,一边懊悔自己浪费了时间,一边又反思背后的原因。